新客试听券
- 优惠
- 体验课 1 节 / 指定价
- 有效期
- 7 天
- 限制
- 首次到校，每户一张
- 目的
- 降低第一次试听门槛
培训机构，试听完，怎么让家长愿意报？
试听、体验用优惠券。课次卡只私密发给办卡的家长。续费不要只靠班主任追，转介绍也不要只靠口头说。
- 永久免费
- 微信小程序操作
- 无需电脑
从试听到续费，课时轴上的 4 个断点
-
课时 01
试听完不报名
孩子上完一节就走了。家长回家一商量，没有一张能把决定拉回来的试听券或体验券。
-
课时 02
课次本子对不上
纸本记一笔，家长说还剩 8 节，教务说剩 6 节。对一次账，信任就薄一层。
-
课时 03
续费全靠班主任追
课快上完了，只剩微信催。没有一张到期提醒能发到家长手机里的券。
-
课时 04
转介绍口头说
老学员家长想带同事的孩子来试，口头说免费一节，前台对不上。
一套适合培训机构的经营路径
- 发出试听券把第一次进校门槛写清楚
- 试听当天上完再私密送一张报名券
- 家长决定报课次卡只发给办卡的家长
- 课次将尽到期前提醒，再给一个续的理由
- 家长转介绍试听券转给同事，两边都有券
教培最值得做的 6 种玩法
- 01
- 02
- 03
- 04
- 05
- 06
这几张，培训机构基本上可以直接套
试听后报名券
- 优惠
- 报名立减 100
- 有效期
- 5 天
- 发放
- 试听完私密送
- 目的
- 把商量期压短
课次 12 次卡
- 售价
- 按校内课次价
- 有效期
- 120 天
- 发放
- 只私密发给办卡家长
- 目的
- 节数在手机里，对得上
回课唤醒券
- 优惠
- 回课体验 1 节
- 有效期
- 10 天
- 发放
- 私密发给断课家庭
- 目的
- 把人重新叫回教室
不用电脑，在微信小程序里就能做好
-
01
做一张试听券或课次卡
-
02
发给家长，领进我的卡包
-
03
到校扫码，扣一节
家长看到的，就是手机里的这些
三种常见落地法
场景 01
第一次试听
先发试听券。上完再私密送报名券。家长决定报了，再发课次卡。
场景 02
纸本换成电子课次
按剩余节数私密补发。家长打开我的卡包就能对上，教务少扯皮。
场景 03
家长带同事的孩子来
转一张试听券过去，两边都有券。不用口头说免费一节。
常见问题
学科、艺培、托管都能用吗？
能。试听用优惠券。课次做成次卡。项目名称写清楚就行。
课次卡能贴在校门口让人领吗？
不要。次卡发给办卡的家长。门口和短视频拉新，用试听券就够了。
家长要另外下一个 App 吗？
不用。领进我的卡包，到校打开给前台看，扫一下扣一节。
纸质课次本还在用怎么办？
新办的用电子次卡。老本按剩余节数补发一张，两边对上之后就不用再手写了。
做这些要收费吗？
核心制券、发券、核销永久免费。先把第一张试听券做出来。
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